3月24日,招商港口發布公告稱,與上海國際港務(集團)股份有限公司(簡稱上港集團)長期保持著良好的合作關系,為進一步深化協同發展,提升雙方港口的核心競爭力,雙方聯合首創公共港口運營商服務協作產品,即精品航線協同項目,推行雙方港口操作一體化服務。

精品航線協同項目以業務動能為引擎,旨在通過深度協作,縮短船公司在港作業時間,降低其運營成本,提高服務水平,增加客戶黏性。

該項目開展以來,雙方工作組攜手長榮海運、馬士基兩大航運企業,甄選兩條航線試點運作,卓有成效。

據了解,精品航線協同項目具有以下優勢:

第一,優化操作資源,提升客戶服務力。

港口泊位安排向協同航線傾斜,協同航線操作效率得到大幅提升。同時,不斷優化操作資源配置能力及水平,協同航線船舶在港時長得到有效縮短,降低客戶物流成本,贏得船公司的高度認可,吸引客戶在航線部署時優先考量雙方港口的區域點位,為開通新航線做好鋪墊。

招商港口表示,這證明精品航線協同項目的可行性,為雙方今后進一步深化合作起到示范作用。

第二,促進信息交流,提升聯合營銷力。

在基礎數據方面,雙方積極對接,消除數據差異、理清統計口徑、統一數據標準,為分析決策提供有效數據支撐。

在市場交互方面,共享市場動態信息,交流相關變化帶來的業務影響和應對措施,做到互通有無、互利共贏。

第三,彰顯品牌優勢,提升港口議價力。

基于當前行業低速發展、同質化競爭激烈、船公司降本經營策略凸顯等不利因素,招商港口與上港集團以“資源利用最大化”為原則,緊抓開設雙掛深滬航線的航運企業大客戶,互薦引導,合力強化終端客戶的串聯協同。

同時,針對大客戶如迪卡儂、華為、美的、利能、龍機等,編制聯合“營銷秘籍”,為客戶創造價值,為自身創造價值。

第四,拓寬服務鏈條,攜手共贏發展。

得益于項目的可復制推廣性,未來可考慮擴大項目的覆蓋面,進一步復制和推廣至其他點位。同時,待項目實現程序化、流程化后,可細研項目服務范圍的延伸。

招商港口表示,精品航線協同項目體現了“以客為先、優化資源、強化協同、積極應變”的業務原則,是不斷探尋適合自身業務提升可持續發展路徑的具體實踐,帶動了碼頭服務口碑的提升,更引領了深度協同發展。

在國企改革雙百行動的推動下,招商港口與上港集團的精品航線協同項目,取得了階段性成果。下一步,雙方將持續深化合作,通過“項目化”運作、“品牌化”引領、“專業化”服務,推動實現精品航線協同項目提質增效,為兩港實現高質量發展、加快形成新質生產力貢獻力量。