無錫郵政：蓄勢待發(fā)強營銷
無錫郵政以倉配模式支撐“919”郵政農(nóng)品節(jié)物流配送?！ 趵瞰h 攝
自“919”郵政農(nóng)品節(jié)啟動以來，江蘇省無錫市郵政分公司嚴格按照集團公司、江蘇省郵政分公司部署要求，分階段將活動引向深入，并按照活動節(jié)奏持續(xù)推進預(yù)熱宣傳、農(nóng)產(chǎn)品進企業(yè)（網(wǎng)點）、社區(qū)團購、直播帶貨以及中秋營銷的選品與備貨等工作。
首戰(zhàn)領(lǐng)先 多點開花創(chuàng)佳績
自郵政農(nóng)品節(jié)啟動以來，無錫郵政精心組織、全員發(fā)動，線上線下雙輪驅(qū)動，取得了顯著的經(jīng)營成效。截至8月20日，無錫郵政累計開展“919”主題社區(qū)團購121場，將優(yōu)質(zhì)實惠的農(nóng)產(chǎn)品直接送到百姓家門口，實現(xiàn)銷售額53.73萬元，有效激活了當?shù)叵M市場。線上直播異軍突起，已累計開展70場直播帶貨活動，通過全方位展示產(chǎn)品特色吸引線上客流，成交訂單達1.6萬單。
精耕細作 嚴選優(yōu)品備貨足
無錫郵政在前期招商選品和備貨環(huán)節(jié)做足了功課。為確保農(nóng)品節(jié)商品質(zhì)量過硬、品類豐富、供應(yīng)充足，無錫郵政成立了專門的選品小組，早在數(shù)月前便啟動招商和遴選程序。聚焦爆款大單品，嚴格篩選品牌和產(chǎn)品，與知名品牌深度合作，確保了熱銷商品的貨源穩(wěn)定和價格優(yōu)勢。深耕屬地特色農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)市場需求，精心挑選深受市民喜愛的大沙河蘋果、貝貝南瓜、臨安核桃仁和陽山水蜜桃等優(yōu)質(zhì)地標產(chǎn)品，豐富了社區(qū)團購的貨品選擇。提前謀劃國慶、中秋主題活動，無錫郵政通過招投標的方式，優(yōu)選出31家信譽良好、品質(zhì)可靠的合作供應(yīng)商。圍繞“月滿中秋”主題，精心準備了涵蓋廣式、蘇式等不同口味的品牌月餅及休閑零食、特色禮盒等170余款節(jié)日商品，為國慶、中秋營銷活動做足了準備。
全力沖刺 周密部署決勝中秋
為完成郵政農(nóng)品節(jié)的目標任務(wù)，自8月1日起，無錫郵政已召開3場全市專項部署會，向各區(qū)（縣）郵政分公司明確各階段的具體任務(wù)目標，幫助各區(qū)（縣）分公司總結(jié)以往的銷售經(jīng)驗，分析面臨的困難與存在的問題，同時收集、整理優(yōu)秀營銷案例，向網(wǎng)點進行宣傳推廣，為基層郵政迎戰(zhàn)“919”提供工作思路與營銷方法。
目前，各區(qū)（縣）分公司均成立了“919”活動專項領(lǐng)導(dǎo)小組，要求各級領(lǐng)導(dǎo)干部下沉一線、靠前指揮，確保各項指令執(zhí)行到位，并及時向上反饋問題，保證第一時間解決營銷問題。聚焦主題營銷活動，全面鋪開“月滿中秋”主題宣傳，線下網(wǎng)點設(shè)立商品專區(qū)，結(jié)合中秋產(chǎn)品宣傳冊等營造濃厚節(jié)日氛圍；線上協(xié)同金融微信客戶群和郵樂直播平臺等，全方位進行預(yù)熱，重點推介中秋精選禮盒產(chǎn)品，并針對福利采購、個人饋贈等不同需求制定差異化營銷策略。
活動期間，無錫郵政全面開展過程管控，進一步加強各環(huán)節(jié)、各流程的規(guī)范化管理，嚴格考核每日、每周的銷售進度，活動頻率和訂單轉(zhuǎn)化率，建立日通報、周復(fù)盤機制，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時優(yōu)化策略。同時，協(xié)同寄遞部門全力保障物流配送高效暢通，確保生鮮農(nóng)品、中秋禮盒能夠及時、準確地送達客戶手中。
目前，無錫郵政全體員工正全情投入郵政農(nóng)品節(jié)的各項工作中。倉庫里，各類基地農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)大單品、中秋特色商品有序碼放，整裝待發(fā)；各營業(yè)網(wǎng)點、郵樂購站點，精選的農(nóng)品好物擺滿貨架，營銷氛圍日漸濃厚；一支支營銷隊伍奔走于企事業(yè)單位和社區(qū)之間，積極推介福利團購、普惠保險……
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