麻陽(yáng)郵銀協(xié)同助推冰糖橙產(chǎn)銷兩旺
麻陽(yáng)冰糖橙聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，暢銷全國(guó)，是麻陽(yáng)縣乃至湖南省極具代表性的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。近年來(lái)，湖南省麻陽(yáng)縣充分發(fā)揮資源稟賦優(yōu)勢(shì)，將冰糖橙產(chǎn)業(yè)作為撬動(dòng)全縣鄉(xiāng)村振興的支點(diǎn)，持續(xù)探索產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑。麻陽(yáng)冰糖橙2018年入選央視“國(guó)家品牌計(jì)劃”，2019年品牌價(jià)值達(dá)18.87億元，2020年入選首批全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄。
項(xiàng)目模式
郵儲(chǔ)銀行麻陽(yáng)縣支行與麻陽(yáng)縣郵政分公司積極貫徹國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，落實(shí)湖南省政府“一縣一特”政策，發(fā)揮郵銀協(xié)同優(yōu)勢(shì)，聚焦冰糖橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)難點(diǎn)，強(qiáng)化科技賦能，積極運(yùn)用大數(shù)據(jù)、移動(dòng)展業(yè)等數(shù)字化工具，創(chuàng)新“線上+線下”服務(wù)模式，深耕縣域農(nóng)村市場(chǎng)，為冰糖橙產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)提供一體化綜合服務(wù)解決方案，助力冰糖橙產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
主要做法
一是聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，明確協(xié)同模式。
麻陽(yáng)郵銀緊密圍繞當(dāng)?shù)啬戤a(chǎn)值高達(dá)16億元的冰糖橙產(chǎn)業(yè)，以集團(tuán)公司惠農(nóng)合作方案為指引，堅(jiān)持以客戶為中心，積極介入冰糖橙產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售、物流、融資等全環(huán)節(jié)，著力解決產(chǎn)業(yè)鏈各經(jīng)營(yíng)主體面臨的信息不暢、融資難、銷售難、物流難等問(wèn)題。
麻陽(yáng)郵銀明確協(xié)同模式，共同走訪當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)、合作社，依托信用村、金融服務(wù)站、電商公共服務(wù)中心等基層服務(wù)點(diǎn)，打造集冰糖橙生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、快遞物流、電商銷售、融資服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)服務(wù)模式。
二是確定協(xié)同戰(zhàn)術(shù)，形成強(qiáng)大合力。麻陽(yáng)郵銀多次召開聯(lián)席會(huì)，互派人員參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，深入了解對(duì)方業(yè)務(wù)。同時(shí)，找準(zhǔn)冰糖橙產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的服務(wù)切入點(diǎn)，針對(duì)片區(qū)惠農(nóng)項(xiàng)目推進(jìn)和信用村建設(shè)過(guò)程中存在的困難和問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，理順協(xié)同發(fā)展路徑，明確雙方合作內(nèi)容、范圍。成立工作專班，根據(jù)麻陽(yáng)冰糖橙產(chǎn)業(yè)特色，將當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)、種植合作社、種植大戶等列為重點(diǎn)目標(biāo)客戶，參考當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供的名單，共享雙方數(shù)據(jù)資源（如化肥農(nóng)藥購(gòu)買大戶、網(wǎng)點(diǎn)VIP客戶、物流數(shù)據(jù)等），聯(lián)合篩選優(yōu)質(zhì)惠農(nóng)客戶和信用村建設(shè)白名單。
麻陽(yáng)郵銀還積極與地方政府開展合作，在冰糖橙主產(chǎn)區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)卣步ㄐ庞么?；與政府簽訂服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略協(xié)議，積極爭(zhēng)取政策支持，發(fā)揮“四流合一”優(yōu)勢(shì)，助推特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。
三是健全協(xié)同機(jī)制，優(yōu)化資源配置。
麻陽(yáng)郵銀固化聯(lián)合工作專班機(jī)制，增加交流頻次，及時(shí)協(xié)商解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。郵銀員工加強(qiáng)對(duì)彼此業(yè)務(wù)的了解，通過(guò)疊加產(chǎn)品、聯(lián)手開展活動(dòng)等方式，打通金融、寄遞、電商等綜合服務(wù)鏈條中的堵點(diǎn)。建立統(tǒng)一的考核指標(biāo)和考核機(jī)制，將信用村建設(shè)、賬戶開立、電商銷售、農(nóng)資寄遞等業(yè)務(wù)指標(biāo)納入針對(duì)縣分公司、縣支行的績(jī)效考核，并層層落實(shí)至各支局和郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙方共同營(yíng)銷、共擔(dān)責(zé)任、共贏發(fā)展的良好局面。
項(xiàng)目成效
通過(guò)通力合作，麻陽(yáng)郵銀打造出“農(nóng)村電商+寄遞+普惠金融+產(chǎn)業(yè)助農(nóng)”的協(xié)同發(fā)展模式。截至今年7月底，冰糖橙包裹寄遞量累計(jì)達(dá)248萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)寄遞收入1023萬(wàn)元，冰糖橙寄遞市場(chǎng)占有率已達(dá)62％，累計(jì)銷售農(nóng)資1000噸，有效服務(wù)冰糖橙生產(chǎn)。麻陽(yáng)縣支行累計(jì)向冰糖橙種植戶、合作社、收購(gòu)商、產(chǎn)業(yè)鏈商戶發(fā)放貸款1.2億元。（郵儲(chǔ)銀行代理金融管理部）
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