唐山郵政：汗水澆灌“杏”福果
直播團隊精心裝扮，為“娘娘貢”香白杏直播帶貨?！鯊堊限薄z
“我懷著無比激動與感恩的心情，寫下這封表揚信……”近日，河北省唐山市遵化市娘娘莊相古莊村天方圓合作社理事長才秀東，向唐山市郵政分公司新媒體團隊“娘娘貢”香白杏直播助農活動寫信致謝。這封表揚信既是對唐山郵政助農工作的肯定，也是對郵政新媒體直播團隊專業(yè)能力的認可。
專業(yè)服務獲認可
“感謝唐山郵政真誠的合作態(tài)度和專業(yè)的服務水平！”才秀東深情地說。
前期，在進行產品名單梳理時，唐山市分公司將“娘娘貢”香白杏納入主推產品名單。在確定“以助農直播為基礎，強化金融、渠道、寄遞各板塊資源的整合利用，賦能農產品銷售，助力農產品寄遞市場開發(fā)”的經營思路后，唐山市分公司副總經理李娜帶隊前往娘娘莊杏林現(xiàn)場選品，并與當地政府、天方圓合作社反復研究方案細節(jié)，最終敲定“線上直播+線下團購”“線上云參觀+線下實地觀光”的合作方式，并對市場宣推、直播銷售、售后服務等進行了細致安排。
“感謝直播團隊的辛苦付出！”才秀東繼續(xù)說道。合作意向達成后，唐山郵政新媒體直播團隊立即行動。他們多次趕赴杏林現(xiàn)場拍攝視頻素材，四處搜集人文典故、挖掘創(chuàng)意熱點，同時結合“娘娘貢”香白杏特點創(chuàng)新剪輯手法，讓成片更具吸引力。在正式直播前，共發(fā)布預熱短視頻80余條。
直播活動開始后，8位平均年齡不足25歲的年輕人連續(xù)3天吃住在杏林。清晨6點，他們準時出現(xiàn)在鏡頭前，向觀眾打招呼；接下來的10多個小時，團隊成員輪番上陣，為“娘娘貢”香白杏直播帶貨；晚上9點，結束直播的他們又開始復盤當日得失，打磨后續(xù)的拍攝腳本和直播話術，只為呈現(xiàn)最佳的直播效果。
“感謝郵政直播為我們帶來了實打實的收益！”才秀東說得十分懇切，“此次合作打破了我們傳統(tǒng)銷售的困境，讓我們看到了線上銷售的巨大市場?！?/p>
唐山郵政充分發(fā)揮各板塊協(xié)同優(yōu)勢，在“唐山郵政”“唐郵助農”“遵郵”3個視頻號同步開展直播銷售的同時，“郵樂優(yōu)鮮”線上拼團、線下社區(qū)團購、金融客戶“鄉(xiāng)村一日游”等活動也按計劃有序推進。持續(xù)3天的直播活動，累計成交金額達4萬元，幫助農戶銷售“娘娘貢”香白杏2500余公斤，甚至遠銷東北、廣東等地，讓“娘娘貢”香白杏的市場銷售實現(xiàn)“云端”突圍。
創(chuàng)新探索促成長
“此次成功實踐，為我們打造主播記憶點提供了參考?！碧粕绞蟹止臼袌霾扛苯浝怼⑿旅襟w直播團隊負責人馬雅靜興奮地說，“這也讓我們找到了打造視頻亮點的突破口?！?/p>
“《遵化州志》中曾記載：遵化東南二十五里，有村名相古莊，盛產銀白杏，因味道鮮美，被定為年貢?！薄跋鄠髟?00年前的明朝，還有一段與香白杏有關的愛情故事?！敝辈ラg里，主播身著“娘娘裝”，對有關“娘娘貢”香白杏的歷史記載、文化典故侃侃而談，在她身邊坐著“皇上”和“小黃”。
他們是唐山郵政新媒體直播團隊為演繹“娘娘貢”典故，結合當下時興的角色扮演而設計出的人物角色。三人分工明確，特點鮮明，吸引大批路人關注，為直播間增加了流量，也營造出別具一格的直播氛圍。
“此次產地溯源直播的成功，堅定了我們創(chuàng)新直播形式的決心?！瘪R雅靜表示。
此次直播活動，特意突出了“產地溯源直播”“原產地直采直發(fā)”等直播標簽，吸引大量觀眾涌入直播間，累計觀看量達2萬人次，創(chuàng)下該團隊直播以來的新紀錄，為團隊深耕助農直播領域增加了信心。
“此次活動最大的收獲，就是為唐山郵政協(xié)同發(fā)展提供了樣板?！碧粕绞蟹止究偨浝砭耙兕H為自豪地說。
直播合作啟動后，該分公司金融業(yè)務部、渠道平臺部、寄遞事業(yè)部立即著手制定本條線的助銷方案，確保在新媒體團隊直播的同時，社區(qū)團購、線上拼團、金融客戶“杏林一日游”、寄遞運輸保障等工作同步開展。直播活動期間，全市郵政線下組織拼團50場，銷售“娘娘貢”香白杏400余箱，拉動金融總資產新增105萬元，寄遞“省內次晨達”和“同城當日寄”的服務品質也贏得合作社的認可，為后續(xù)進一步深化合作打牢了基礎。
“娘娘貢”香白杏直播銷售活動余熱還未散去，灤南航宇菜業(yè)原產地果菜運營中心、韓城某鮮花集散地等客戶已紛紛拋出合作的橄欖枝。目前，在灤南縣郵政分公司“線上宣傳+線下團購”的助力下，航宇菜業(yè)滯銷的西葫蘆正逐漸打開銷路。
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